Softgarden ist der führende Anbieter für moderne Dateninfrastrukturen in Smart Factories und ermöglicht die universelle Nutzung von Produktionsdaten.
Die Softwarelösungen von Softgarden wurden speziell entwickelt, um den komplexen Herausforderungen in der industriellen Fertigung gerecht zu werden. Mit dem skalierbaren Factory Data Hub fördert das Unternehmen eine offene Zusammenarbeit zwischen Fertigung und IT und ermöglicht Fabriken eine langfristige Unabhängigkeit von Herstellern.
Ausgangssituation
Das Unternehmen ist mit einem Team von 8 Account Executives durchschnittlich pro Monat um ca. 35.000 € MRR gewachsen. Der Sales-Prozess (von MQL zu Deal) war vor Beauftragung einstufig.
- Der Sales-Cycle zog sich mit über 9 Monaten vom Erstkontakt bis zum Deal hin – aus Sicht der Investoren viel zu lange.
- Die Conversion Rate von „1st Meeting“ zu „Deal“ lag mit < 15% deutlich unter den Erwartungen.
- Das Ziel: 50.000 € new MRR mit den bestehenden Sales-Ressourcen.
Lösung
Um das Wachstumspotenzial von Softgarden voll auszuschöpfen, übernahm SingularitySales eine umfassende Optimierung und Skalierung des Vertriebsprozesses. Die Kernherausforderung bestand darin, den langwierigen Sales-Cycle zu verkürzen, die Abschlussraten zu erhöhen und das Wachstum effizienter zu gestalten.
Dazu wurden zunächst alle relevanten Prozesse in einem Growth Audit analysiert – von der Lead-Generierung über die Ansprache der Zielkunden bis hin zur Konvertierung in zahlende Kunden. Basierend auf diesen Erkenntnissen wurde der Sales-Funnel neu strukturiert, um gezielt Entscheider anzusprechen und die Relevanz der Gespräche zu maximieren.
Ein spezialisiertes Sales-Team übernahm anschließend den operativen Vertrieb, optimierte die Kundenansprache durch einen überarbeiteten Value-Based Sales-Pitch und führte strukturierte Cold-Outreach-Kampagnen durch. Darüber hinaus wurde der Vertriebsprozess neu ausgerichtet, um durch klar definierte Meilensteine die Kaufentscheidung zu beschleunigen und eine engere Zusammenarbeit mit potenziellen Kunden zu ermöglichen.
Durch den Einsatz datengetriebener Lead-Generierung, eine verbesserte Segmentierung der Zielgruppen sowie die Identifikation von Entscheidern konnte der Vertriebsprozess signifikant effizienter gestaltet werden.
Softgarden konnte mit der Unterstützung von SingularitySales seinen Vertrieb effizienter aufstellen und gezielt skalieren. Durch die Einbindung unserer spezialisierten Sales-Experten wurde der gesamte Verkaufsprozess optimiert – von der Identifikation der richtigen Zielkunden bis zum erfolgreichen Abschluss. Während Softgarden sich auf sein Kerngeschäft konzentrierte, sorgte unser Team für eine strukturierte Markterschließung und nachhaltiges Wachstum.
Ergebnisse
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Die Zusammenarbeit mit SingularitySales führte zu einer nachhaltigen Steigerung der Vertriebseffizienz und des monatlichen Umsatzwachstums von Softgarden.
- Signifikante Umsatzsteigerung: Der monatlich generierte New MRR wuchs von 35.000 € auf über 60.000 € innerhalb der ersten fünf Monate der Zusammenarbeit.
- Höhere Abschlussraten: Die Conversion-Rate vom Erstgespräch bis zum Deal konnte mehr als verdoppelt werden, da der Vertrieb gezielt auf die relevanten Entscheidungsträger ausgerichtet wurde.
- Signifikante Umsatzsteigerung: Der monatlich generierte New MRR wuchs von 35.000 € auf über 60.000 € innerhalb der ersten fünf Monate der Zusammenarbeit.
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- Verkürzter Sales-Cycle: Durch eine optimierte Struktur und einen präzisen Sales-Prozess wurde die Zeitspanne vom Erstkontakt bis zum Abschluss um mehrere Monate reduziert.
- Nachhaltiges Wachstum: Die Skalierung des Vertriebsteams und die datengetriebene Identifikation neuer Marktpotenziale führten zu einem stabilen monatlichen Wachstum von über 85.000 € new MRR nach 12 Monaten.
